¿Vale la pena comprar leads de seguros en línea? Lo que debes saber antes de comprar

¿Vale la pena comprar leads de seguros en línea? Lo que debes saber antes de comprar tu primero

Respuesta corta: Sí, pero no de la forma en que la mayoría de los agentes esperan.
Si te estás haciendo esta pregunta, probablemente ya hayas escuchado opiniones divididas. Algunos agentes de seguros dicen que comprar leads web en línea les ayudó a hacer crecer su cartera de clientes. Otros dicen que compraron un lote, hicieron algunas llamadas, no obtuvieron nada a cambio y nunca lo volvieron a intentar. Ambas experiencias ocurren todo el tiempo, pero el resultado suele depender de cómo se obtuvieron y gestionaron los leads, no de los leads en sí mismos.
A continuación, desglosamos las claves que marcan la diferencia entre ambas experiencias.

¿Qué es realmente un lead de seguros en línea?

Cuando compras un lead en línea, estás comprando la información de contacto de un consumidor que completó un formulario solicitando cotizaciones de seguros. Escribió sus datos porque quería obtener cobertura y quería que los agentes se pusieran en contacto con él.
Esa es la parte importante que hay que entender antes de gastar nada. Están interesados y esperan una llamada. Un agente exitoso llama bien y llama primero. Muchas campañas de leads en línea operan con una especie de parálisis debido a la falta de transparencia y de control. Por ejemplo, supongamos que compras leads de un proveedor, pero la calidad no es excelente.
Sigues comprando leads de ese proveedor, pero al mismo tiempo estás buscando al próximo proveedor que pueda ofrecer mejor calidad. Es una misión sin fin cuando se busca un flujo constante de leads calificados. Y hay varias razones por las que esto resulta tan difícil:

- Las mismas fuentes de leads: Hay muchos intermediarios. Aunque compres leads de varias fuentes, muchos de ellos provienen del mismo lead vendido y revendido.
- Falta de transparencia: Tu proveedor de leads subcontrata parte o la totalidad de su compra de medios. Pero no te dicen cómo ni dónde se genera cada lead.
- Control: No existen las herramientas que necesitas para tener control total de tus campañas de compra de leads: preferencias, filtros y demás. Con el tiempo terminas jugando a las adivinanzas, saltando de un proveedor a otro, y los únicos que ganan dinero son ellos. Por suerte, con PX sabes de dónde vienen tus leads y controlas cuánto ofertas y qué filtros aplicas en cada fuente. Es la única plataforma que te da lo necesario para tener éxito: transparencia y control.

Con el tiempo, terminas jugando a las adivinanzas, saltando de un proveedor de leads a otro, y los únicos que ganan dinero son los proveedores de leads.

Por suerte, cuando compras leads con PX, sabes de dónde provienen tus leads, y puedes controlar cuánto ofertas y qué filtros aplicas para cada fuente de leads. Es la única plataforma que te ofrece los dos ingredientes necesarios para tener éxito: transparencia y control.

¿Cómo saber si los leads en línea son adecuados para ti?

Hazte tres preguntas honestas:

1. ¿Puedes responder a un nuevo lead en cuestión de minutos durante tu horario laboral?
2. ¿Harás varios intentos de seguimiento antes de pasar al siguiente?
3. ¿Puedes trabajar los leads de forma constante en lugar de en un solo esfuerzo puntual?

Si respondiste que sí a las tres, es muy probable que los leads en línea valgan la pena para ti, y los números suelen jugar a tu favor. Si respondiste que no a alguna de ellas, vale la pena resolverlo antes de gastar dinero, porque los leads solo serán tan buenos como tu capacidad para trabajarlos.
Si puedes llamar rápido y hacer seguimiento, los leads en línea son una de las formas más predecibles de hacer crecer tu cartera. PX Local te permite elegir tus tipos de cobertura y establecer tus horarios de entrega, para que los leads lleguen cuando estés listo.